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管理候選人薪酬期望,成為信任型獵頭


很多職場人都錯誤認為,只要獵頭找到他,薪酬自然就高。有的職場人認為:獵頭給他推薦的職位薪酬必須高,不然就不考慮獵頭推薦的機會。但是,如果你因為薪酬不高就拒絕獵頭推薦的機會,那你自己找工作,薪酬就一定高嗎?



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信任型獵頭和“一夜情”型獵頭


職業經理人的跳槽通常分為兩種:

 

第一種,職業經理人和獵頭之間存在信任關系,因為信任,所以在跳槽時找到獵頭,委托對方幫助自己跳槽。這種獵頭一般屬于咨詢型的獵頭。這種獵頭,在職業經理人跳槽后,幾年內都不會忘記獵頭的名字,隨時都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭。

 

另一種,職業經理人更重視獵頭手中的職業機會,一旦機會消失,雙方聯系就中斷。這種獵頭叫“一夜情職位”獵頭。與這種獵頭聯系的職業經理人,一旦跳槽成功,當別人問是誰給他推薦工作時,他根本想不起來獵頭是誰。

 

對獵頭來說,顯然更希望成為前者。那么為什么會出現后者的“一夜情獵頭”呢?因為這種獵頭沒有真正刺痛和幫助到職業經理人。

  

對職業經理人來說,獵頭不能僅僅提供“一夜情職位”的機會,更應該站在職業經理人自身發展的角度來思考問題和刺痛他。這樣,信任才會產生。

 

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通過專業素質,掌握主動權 

   

那么,如何才能做到與職業經理人順利溝通呢?先從提高自己的功底和內涵開始。職業經理人跳槽,最看中的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢?

 

作為獵頭,管理候選人對薪酬的期望尤為重要,薪酬期望,決定了候選人的職業野心和職業夢想。作為獵頭,只有了解這些,才能更好幫助職業經理人跳槽。獵頭決不能為了讓職業經理人跳槽,而提高和拉升職業經理人的薪酬期望值,而是應該想辦法讓職業經理人的期望薪酬回歸理性,用獵頭的專業來獲得職業經理人的信任。

 

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當職業經理人對加薪期望超過30%時,作為獵頭,你就需要仔細思考和判斷了。如果你推薦的職業經理人的確有這種能力,當然是很好的。跳槽就是為了加薪,而非降低自己目前的薪水,這是很多職業經理人的認知。獵頭如果不能拉升和提高職業經理人的薪酬,就一定要把其薪酬期望回歸到合理的水平,這樣,獵頭在薪酬談判過程中,才會處于主動地位。

 

還有,一旦你拉升了職業經理人的薪酬期望,他們對你手中的offer興趣就不會太大了。因為現在很多人跳槽時,手中通常都有多個offer。獵頭如果能更好管理候選人的薪酬期望,或許就能建立信任。一旦有了信任,候選人跳槽選擇你的offer機會就會大大加強。

 

職業經理人找獵頭或獵頭找職業經理人跳槽,并不是意味著薪酬必須高,尋找一個更值得考慮的職業機會,才是重點。獵頭不能為了讓職業經理人跳槽,就無條件拉升其跳槽時的薪酬期望。他應該用自己的專業分析讓其薪酬期望回歸理性,用自己的專業來獲得職業經理人的信任,千萬不要讓職業經理人認為獵頭的推薦僅僅是“一夜情”的機會。

 

 

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